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专访北京创客空间联合创始人肖文鹏

来源:新华网 念伪晚报

自专车市场浴血奋战而出,滴滴于近日宣布正式进入互联网代驾服务市场。此时的滴滴已然是国内互联网用车市场巨头,其背后靠山威震海外。那么,原本安详的互联网代驾服务市场能否继续偏安一隅? 互联网代驾服务市场现状 早些年,互联网代驾服务还属于不温不火,各家都在自己的一亩三分田里辛勤劳作。随着互联网与传统产业加速融合,太多的领域被快速挖掘,迅速获取大量关注。 以前,大多人可能对代驾服务还不太了解,只是每次无论在街边小店,还是中档餐厅,我们都能看到一个蓝色的e代驾烟灰缸或者菜单座。顾名思义,我们大概也能知道这是一家代驾公司。在了解这家公司之前,每个城市或许都会有一些大大小小的代驾服务。 地推+品牌投放后,才算是真正有了互联网代驾服务行业,这些代驾公司更加透明,更多的信息被用户所了解。代驾服务领域,只有当行业和企业走到前台,用户才会更加了解代驾服务,也能更好的去相信他们。 经过4年耕耘,e代驾在代驾这一垂直O2O领域的份额达到90%,覆盖北京、上海、广州、深圳等全国200个城市,10万名司机,最高日订单超过20万,其成熟的商业模式与惊人的订单量以及收入的增长速度都足以让整个互联网行业为之侧目。从市场规模上来看,艾瑞的数据显示,未来5年国内代驾市场产值将高达500亿元。而目前作为国内首个代驾APP的e代驾在成立4年之后已经在行业内形成了一家独大的局面。 一方面从市场规模来看,国内代驾市场还是蓝海,竞争虽然激烈且市场格局已经形成,但后进者仍有空间和机会;另一方面,从市场前景来看,已经有e代驾这样有强势地位的霸主存在,但滴滴快的这样的市场后进者背景强硬,自身雄厚,如果全力而为势必将把代驾市场烧成一片红海。其它的中小型代驾公司则处境尴尬,在传统霸主和新进巨头的双重挤压下,生存空间将变得愈发狭小,快速转型或等待整合成为他们不得不面对的问题。 从低调到高调,从蓝海到红海,或许不用太长时间。 代驾传统霸主尚能一战? 玩过几局雷锋车后,滴滴风头正劲,此时宣布进入代驾服务领域最合适不过。首先,滴滴涉足代驾领域合情合理;再者,从滴滴现有业务及模式来看,它也不得不进入代驾服务领域。美金也烧了,用户也拿到了,是时候该想想怎么赚点钱。 只是,当滴滴宣布进入代驾服务领域,业界普遍担心e代驾这样的老牌霸主是否能够抵挡滴滴们摧枯拉朽的攻势?要知道,在专车领域,滴滴快的就是生生的用钱砸死竞争对手的。 笔者看来,互联网代驾服务传统霸主还是有底气与滴滴土豪一战的,甚至应该更占上风才是。 首先,e代驾积累丰富高质量的代驾司机资源。滴滴专车线上注册审核的方式可能不太适合代驾服务领域,要安全有保障,注册审核流程必须繁琐,线上审核、线下审核、信用考察、实习代驾一个都不能少。代驾司机积累不是最终壁垒,但至少能给e代驾争取不少时间。 其次,e代驾拥有先入为主的代驾品牌印象。e代驾便开始坚持进行立体营销推广,拉动订单增长,订单增长每年都在400%以上,带动了整个互联网代驾行业的发展和成熟。围绕品牌升级,最近更是宣布启动明星代言人计划。 再者,e代驾拥有完善的安全保障计划。超5年驾龄代驾司机,安全有保障,代驾全程清晰可视,规范收费有保障。另外,e代驾还是国内首家购买代驾险的互联网代驾服务企业,双重保障用户和代驾司机。 笔者相信滴滴能很快在代驾行业撕下一块份额,但是要轻易越过传统霸主却是很难。 e代驾为何此时启用明星代言战略? 近日,e代驾宣布,影视明星黄晓明及表演艺术家宋丹丹将联手代言e代驾。互联网行业,启动代言人的企业不少,不用代言人的企业更多。 笔者看来,e代驾此时宣布启用明星代言计划,一方面是围绕此前品牌策略升级,另一方面也是针对滴滴进入代驾服务市场的防守反击。 此前,携程的代言人邓超,58同城的代言人杨幂已是家喻户晓,近期饿了么的代言人王祖蓝也是刷爆电梯液晶屏。无论是聘请一线巨星,还是风格怪异的谐星,各家邀请代言人的初衷无非是希望寻找形象、品性等与品牌相契合的明星,从而将品牌理念与代言人形象融为一体,进行深入人心的传播。 e代驾市场副总裁柳柳表示,希望以代言人品牌推广为契机,通过立体化的市场推广体系将e代驾带给更多的用户,带来更加方便快捷的代驾服务体验。 e代驾市场副总裁柳柳还表示,之所以选择黄晓明和宋丹丹,不仅是看中了两位明星在各自领域获取的极高成就,而且黄晓明和宋丹丹两位代言人各自都拥有长期良好的荧幕形象,积极、乐观、健康、充满正能量,热心社会公益事业,与e代驾秉持的安全、靠谱、值得信任的品牌理念极为契合,有助于e代驾将其新增服务、业务特点向广大消费者进行最直观的宣传展现和理念传递。 e代驾此次启用明星代言战略,主要还是围绕品牌营销策略升级,依托e代驾海陆空立体营销体系,强化升级空军营销阵列。整体来讲,明星代言战略能直接提升地推及品牌投放效果,地推及品牌投放亦能增加明星代言影响覆盖面,彼此协调,相得益彰。 此时,e代驾是幸福的,却又是痛苦的。强敌来袭,一场恶战不可避免,谁能笑到最后,尚不得知。 290 774 844 99 342 700 433 440 651 64 335 563 149 728 802 518 337 779 579 782 771 326 680 370 530 673 893 71 88 85 109 508 947 66 814 966 577 238 603 914 758 850 754 802 817 764 206 492 635 374

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