351 383 518 3 666 920 226 830 564 632 499 225 698 927 574 154 229 944 762 446 59 262 110 664 81 771 931 74 294 940 272 659 418 817 319 437 998 151 417 389 817 191 35 127 31 892 906 853 295 113
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周杰伦音乐版权大战:数字音乐求索盈利模式

来源:新华网 诚多晚报

笔者今天采访的这位站长是一位不愿透露姓名的草根站长,本文是根据访谈记录由笔者整理后分享出来的,希望能够给您一点启示!为行文方便,将采用第一人称:我。 做为一个普通的地方站长,我是从09年开始进入地方分类信息领域的,和大多数站长一样,我有过迷茫,有过绝望,有过坚持,有过喜悦,在我充满信心迈上公司化的小康之路后,我想对还在迷茫的小站长们说:如果我这也可以算作一种成功的话,或许您也可以,虽然我走的路有点不一样! 应站长之家的邀请,今天在这里,我就斗胆分享下我的三板斧,开诚布公地分享一下,有什么不足之处,还请各位站长口下留德,如果有一言半语对您有用,也不用当面谢我,点下顶就OK了。 经验:走进一个圈子,选择性地学习与实践! 有位前辈曾经教导过我:你想在哪个圈子里有所作为,就要勇敢地踏入这个圈子,与这个圈子里的人交流,做朋友,分享,合作。 我一直将这个话牢牢记在心中,不敢忘记。所以,今天就把这条经验当做第一条分享在这里。 做为一名新人,我曾经到处寻找免费空间来放我的网站程序,美其名曰节省成本,结果为了获取免费资源,我到处帮人家发软文,刷积分,像个奴隶一样做事情才获得一年使用权限。两个月后,没有做好备份,一夜回到解放前(空间被清空,说我站内有非法信息),切切实实地体会了一把免费的才是最贵的。 当您选择了一个圈子后,就应该尽快融进这个圈子,但是不能成为墙头草,迷失自我!更不能骄傲自大,犯我犯下的那种错误!总之一句话:做事先做人,懂得付出和分享,才有资格和机会得到更多的帮助和回报! 站长几个必须去的圈子:admin5站长网,中国站长站,站长之家,28推论坛等等。 站术:精雕细琢第一件武器去打动客户,解决现金流量问题! 草根站长创业,被很多人挂在嘴边的一句话是:缺钱! 这个问题有点严重,有几个人不缺钱的?想就在远方,你想活着走到那里?还是准备好了再出发吧!中间的曲折我就不啰嗦了,直接说说我的打法!在经历了第一年的失败后,我花了三天多时间,去思考我是放弃还是坚持,如何坚持? 当时我面对的最棘手问题是客户不信任我,觉得我是个人,我的网站没有前途,在我的站上投放广告没意思!我要让他们把我当成网络推广专家才行! 原因在于:想从客户那里拿到钱,两个身份比较合适:一是顾问,二个专家! 顾问肯定和客户关系密切,亦师亦友还长期拿工资;专家就要有权威性,让客户顶礼膜拜,专病专治收费高!结合客户常问的问题:怎么让别人找到我?这个大家都知道的,其实也就是SEO基础啦,像公司名称,地方加行业分类这样的词,做上去难度真的不大!但我主站的域名又不想承担太多的词,风险太大! 所以我开始的时候用.cn(1元的时候)做了一个地方加开锁公司电话的站,优化了两周,排名百度自然排名第一位!然后从报纸上找到两家当地的开锁公司名称,也优化了一下排名,三天就上首页了,为了更有说服力,我等他们公司名称上了百度首页第1位,才去登门! 直接找BOSS:我是做网络推广的,您公司的名字已经被我弄上百度搜索了,打你们的公司名字能能看到了!现场一操作,是我的网站!现在我们可以合作,方案有几个: 1、 我帮你们做网站,然后做排名; 2、 您买我网站的广告位,我把你们排在上面; 3、 我给你介绍客户,按单子提钱,做为监督,我会回访我推荐的客户,开锁公司有虚报情况发生,我就把客户介绍给别人并永久取消他们在我网上投放广告的机会! 半个小时后,我带着500块钱离开!客户选的是第2个选择:买我的广告位! 一周后,我再拜访其它的开锁公司,打击理由就是你的竞争对手投了广告! 这个月我一共收了3500块钱,一个网站加三个广告位!虽然不多,但至少解决了网站的空间域名等这些基础投入,停止了果奔和自己掏腰包做事,也让我的家人不再干涉我在网络上做事情,这份自由非常珍贵。 战略:适时转型,不忘最初的梦想 就这样,我一件一件地打造着轻武器(排名好做的冷门站),七种武器很快打造完成,再添三件暗器(3个淘客站)在几个地方行业中轻轻地扫了一圈,网站维护的费用就不再是问题了!同时在客户圈中得到一些认可,为后来的线下推广打了基础! 做网站排名,有个重要问题就是维护!这件事情占用我的时间越来越多!武器多了,每一把都得定期磨砺!我雇佣大学生维护网站,结果伤不起啊!这些哥们太牛X,活儿干的奇烂,脾气和胃口那是相当大!这种感觉很不爽!要感谢左旋肉碱哥让我知道了什么叫站群!后来才理解了站群的真谛是:权重传递!而非形式!经过试用对比,我现在用的是站长之星软件,因为我的站少:加起来12个(7种武器+3个淘客站+1分类信息站+1论坛);其实大多的站群软件都是无限站的,只是低级版本都或多或少有些功能损失!站长之星的版本划分是按站的个数,功能不阉割,正好适合我。我这些站可各个是有血有肉的,我的全部家当,承受不起被群K的命运!伤不起啊!这是非常重要的一环,140元的投入那是必须地。 你可能会有疑问,这分类信息站和论坛怎么维护的?采集啦!火车头采集入库来维护分类信息(来源58和赶集,规则去火车头论坛找,适当的定制一些就OK了)论坛有些麻烦,怕人家帖子里地区名称什么的,所以干脆就放些通用栏目,什么家庭生活,体育八封的栏目,这样就通用的很了!然后找的破解版论坛顶贴机,整理了几个百回贴,就这样人为地制造了分类信息站及论坛的虚假繁荣,为真正的繁荣造好了势。 解决了网站维护问题后,开始考虑线下推广,是时候转型了!我所做的一切,不就是为了我那个地方站长的梦想吗!这个时候我开始销售我的主站广告位,因为之前建立起来的权威和合作经历!我用网站广告位换客户的线下传单的广告位。我的两个大客户,一个是做大学生兼职工作推荐的,每年传单4W份;一个做健身中心的,8个馆,一年2W份! 这还不算他们雇发单员的费用,你说我用多少网站广告位,多久广告时间换合算呢?呵呵,商业机密,就不告诉你! 综上所述,就是我这三年,准确说是两年走过的路,大致可以分为以下几个步骤: 一、先是做自己可以做到的事情(优化长尾排名),在地方小圈子里树立权威形象; 二、用站群软件维护网站维系我的广告收入,保证子弹充足,准确地说是群站而非站群(我没有用这些站去做什么链轮); 三、用采集的方法维护分类信息站及人为地创造了地方论坛的虚假繁荣; 四、联合当地有渠道及资源可合作的商家,互利互惠开发本地市场; 五、走上正规的注册公司之路。 其实整个过程中只有一个阶段有些惭愧,那就是和当地商家互换那6W传单广告位的时候,但是现在这种置换,已经是他们心甘情愿的啦,我也不止一次请他们去腐败了!好了,就分享到这吧,不想露脸是不想把自己暴露在高手面前,等人家来暴我!理解万岁吧! 543 547 793 628 985 906 690 14 540 644 232 42 740 371 761 793 928 679 608 128 168 772 505 839 317 775 47 541 922 237 311 27 845 279 158 688 678 966 383 73 234 376 596 774 839 103 860 260 28 146

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